很多人說企業里面分組織分為三層：決策、組織、執行，其實從另一個角度也可以用這個三層結構來解釋，那就是企業目標的分配。下面重點為大家講述企業目標分配及企業目標設定原則和方法。

企業目標分配原則

高層的是設計層，是整個頂層設計和整個公司的游戲規則的制訂層，包括你的業績管理系統怎么設計？這也是由高層來設計，對公司整個經營負責任，往往是高層級承諾最重要的責任。所以目標分配中精益占70%，管理占30%，你的管理的活動就是過程，重點的工作，每年的規劃也好，每階段的規劃也好，這些都要有。

中間層更多的是30%的經營指標，70%的管理指標?；鶎邮?0%的經營指標，90%的管理指標，基層更多的是過程。指標的分解了就是這樣一個過程。指標的分解還要注意一個核心，因為業績管理系統里面有責權的問題，例面講到要責任唯一化，而責任唯一化就是便于去量化。

 企業目標設定原則

這里指標的分解要非常清晰它有幾大原則，經營指標是結果導向，它是固定指標有三大原則，首先要可以獨立合算，其實所有成功的企業都在做的一件事情。也就是這件事情做好，把賬算的很清楚。比如海爾內部市場化把帳算得很清楚，阿米巴也是，華為里面的管理也是同樣。你仔細去研究的時候就會發現，其他的管理也是這樣，首先把責任分清楚，責任分清楚是指在指標的設定的時候就已經決定了。

可獨立核算投入產出，利潤的單位和個人的經營業績。能用單位核算得就用單位核算，不能用單位核算的要找到單位核算，能用個人的盡量用個人，不能用個人的盡量用單位，就是兩個單位。能獨立核算，算得清的。第二個，經營目標分解到個體單位越小越好，不要太粗。還有經營數據是可以量化；例如團隊經營和個體經營兩種類型，這個是經營指標最核心的就是前面兩個。

還有個管理指標，它過程導向是變動指標。你看經營是固定指標，比如說我們做為一個操盤手最核心的抓幾大指標，除了客戶滿意度，投資回報率，更重要的是替利潤負責?？偨浝硎菫槔麧欂撠煹?，毛利率也好凈利潤也好，還有替提成本負責。利潤、成本、毛利、市場占有率，為這幾項負責是我們操盤手必備的。企業每年每個月要有進步，那管理關鍵指標是變動的，經營指標是固定的，變動的是你的策略和方向是不一樣的，它是由于我要達到經營的結果而產生的管理的活動，這個管理的活動，它是千變萬化，這里也有四個規律：

　　1. 不可獨立核算投入、產出、利潤的單位或個人；沒辦法把錢算出來，就用管理指標來進行。舉個例子，直通率把錢是算不出來的，光這個指標的本身，像這種就是定位為管理指標。

　　2、直接影響經營結果的管理過程；

　　3、管理目標分解到個體單位越小越好，管理數據量化；它和經營指標有兩點是相同的，就是可量化，越小越好，責任才能分得清楚。